Язык:

thumb
thumb


ПРИМЕРЫ ПРОЕКТОВ

Поддержка инвестора от А до Я в сделке по приобретению разработчика ПО

Коммерческий дью дилидженс, планирование и реализация 100-дневного стратегического плана

Наш клиент, ведущий фонд прямых инвестиций в Европе, рассматривал целевую компанию, обслуживающую энергетическую отрасль, в качестве второго пларформообразующего актива в своем энергосервисном портфеле.

Продукт целевой компании — программное обеспечение для энергоменджмента, которое позволяет визуализировать и анализировать потребление энергоресурсов для промышленных, коммерческих и общественных зданий. На текущий момент клиентская база компании составляет порядка 200 клиентов по всему миру.

Клиент поставил задачу проанализировать стратегию, операционные процессы компании и дать оценку инвестиционной привлекательности бизнеса. Как первый шаг команда Singular провела коммерческий дью дилидженс. Ввиду отставания темпов роста продаж компании от среднерыночных показателей особое внимание при анализе было уделено следующим аспектам:

  • бизнес-модель целевой компании
  • способность к удержанию клиентов
  • каналы продаж и маркетинга
  • потенциал синергии с другими активами портфеля фонда прямых инвестиций

В целях выявления коренных причин медленного роста команда Singular провела серию интервью с внешними отраслевыми экспертами и десятью основными клиентами актива. В дополнение к коммерческому дью дилидженс мы определили пять ключевых рычагов развития бизнеса, которые помогут улучшить рыночные позиции актива в горизонте 3-5 лет.

Затем наша команда совместно с клиентом сформировала план действий по внедрению данных рычагов в план действий после слияния, чтобы обеспечить увеличение объемов продаж актива до как минимум среднерыночного уровня.

Учитывая проведенной анализ и возможности для улучшений бизнеса, клиент принял решение о покупке актива и продолжил использовать консультантов Singular для немедленного закрытия сделки и для разработки и реализации 100-дневного плана.

На данном этапе команда Singular выполняла следующие задачи:

  • разработка мероприятий для интенсификации продаж
  • проработка детального плана действия по мероприятиям для его реализации менеджментом компании
  • оценка экономической эффективности и синхронизация разработанных мероприятий с финансовым планом для обеспечения требуемой маржинальности

Работая в тесном сотрудничестве с новым CEO и топ-менеджментом актива, мы провели серию семинаров, на которых выполнялось детальное планирование мероприятий и были определены конкретные задачи. Для повышения эффективности реализации данных задач команда Singular разработала специальный инструмент проектного управления, позволяющий отслеживать статус реализации данных задач. Итоговыми результатами работы Singular стали:


В течение 3 месяцев активу удалось значительно увеличить число качественных лидов для отдела продаж

Через 9 месяцев было зафиксировано первое существенное повышение продаж

Через 12 месяцев после приобретения показатель EBIT актива превысил показатели предыдущих лет

Через 18 месяцев активу удалось полностью устранить пробел между собственными и среднерыночными показателями продаж


Поддержка создания холдинга по экологическим технологиям — от коммерческого дью дилидженса до долгосрочного повышения стоимости

1. Приобретение базового актива

Наш клиент принял стратегическое решение инвестировать в сектор экологических технологий. В частности, клиент рассматривал возможность приобретения актива из сектора водоочистки среди компаний малого и среднего бизнеса Германии.

Перед командой Singular стояла задача провести коммерческий дью дилидженс для первого целевого актива, который предполагалось сделать базовым активом новой холдинговой компании.

Наша команда погрузилась в бизнес-модель целевой компании, изучила сегмент рынка и ее конкурентов. В тесном сотрудничестве с клиентом мы разработали несколько сценариев бизнес-плана, отражающих различные драйверы роста, которые мы отразили в отчете коммерческого дью дилидженса. Сильной стороной целевой компании было превосходное качество продукции и технологии. Но мы также выявили ряд очевидных пробелов в области продаж и производства, а также в области обслуживания клиентов. Кроме того, у компании не хватало амбиций для дальнейшего роста и менеджмент всерьез не рассматривал возможность увеличения производственных мощностей и персонала, что могло бы стать проблемой при росте продаж.

На основе нашего отчета клиент в итоге решил приобрести целевую компанию.

2. Реализация стратегии роста на базе центрального актива-платформы

Вскоре после закрытия сделки наш клиент определил несколько новых целевых активов в том же сегменте рынка, которые предлагали другие продукты в цепочке создания стоимости.

В течение нескольких месяцев наша проектная команда выполнила три проекта по коммерческому дью дилидженс, в том числе анализируя потенциал синергии между компаниями. В результате мы выявили все области синергетического эффекта, которые включали закупки, ИТ, функции бэк-офиса, а также бизнес-процессы с наибольшей синергией — продажи, маркетинг и каналы дистрибьюции.

В целом, мы определили и доказали наличие значительного потенциал для создания интегрированной платформы в области экологичных технологий с диверсифицированным портфелем продуктов и глобальной дистрибьюторской сетью.

В результаты клиент принял решение приобрести все три компании для интеграции в новый холдинг.

3. Создание ценности

На данном этапе команда Singular совместно с топ-менеджментом активов провела проверку и подтверждение гипотез по синергетическим эффектам, чтобы обеспечить их быструю и тщательную реализацию.

В качестве первого шага мы провели двухдневный семинар по стратегии с руководителями портфельных компаний, чтобы обсудить синергетические эффекты и, что более важно, чтобы руководители могли начать работать как единая команда. После проверки гипотез и их приоритизации мы распределили инициативы между командой руководителей. На рабочих семинарах совместно с каждым CEO мы составили детальные планы работ по каждой из инициатив с учетом использования внутренних ресурсов компании.

4. Долгосрочная поддержка создания ценности

Благодаря доверительным отношениям с клиентом и руководителями портфельных компаний команду Singular попросили поддержать процесс внедрения инициатив в течение следующих 12 месяцев. Для обеспечения эффективной поддержки мы организовали проектный офис, который отслеживал прогресс реализации каждого мероприятия и оказывал поддержку при возникновении каких-либо сложностей.

Литий — товар повышенного спроса или инвестиционный хайп?

В контексте 21 века правительства и корпорации стран проявляют повышенный интерес к возобновляемым источникам энергии, которые могут обеспечить долгосрочную стабильность. Литий, легчайший из металлов, в настоящее время считается одним из наиболее перспективных товаров в частности благодаря развитию рынка аккумуляторных батарей и широкому применению лития в промышленности. Спрос на литий не подвергается сомнению и прогнозируется его постепенный рост (8-12% в год до 2020 г.). Основными драйверами спроса являются рынок электромобилей, мобильной электроники и накопителей энергии. В тоже время стремительный рост спроса сталкивается с проблемой медленного роста предложения на рынке (3-7% в год до 2020 г.) и невозможностью удовлетворения ожидаемого спроса, что стимулирует рост цен на литий в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Singular в течение длительного периода изучает историю лития и привлекательные возможности для инвестиций, которые предлагает этот металл:

Изменение климата и волатильность цен на сырьевых рынках заставили потребителей, страны и компании осознать вызовы XXI века, связанные с энергетикой и изменениями климата. Бизнес начал медленно признавать, что ископаемое топливо XX века больше не будет являться драйвером экономики в долгосрочной перспективе и поэтому все корпорации теперь рассматривают возобновляемые источники энергии. Среди возобновляемых энергоресурсов литий возможно займет центральную роль: многие издания уже называют его «одним из наиболее горячих товаров» в недавних публикациях.

Но в чем привлекательность лития для инвесторов? Успешное инвестиционное решение при выходе на новый рынок требует правильного понимания полной картины и истории рынка лития, которые должны охватывать анализ динамики баланса спроса и предложения, а также оценку различных вариантов инвестиций.

Спрос

Примерно 35% спроса на литий формируется литий-ионными аккумуляторами, которые являются не только основным направлением применения этого металла, но и причиной «хайпа» вокруг лития. Сегмент литий-ионных аккумуляторов можно разделить на 3 основных области применения: электромобили, аккумулирование электроэнергии и мобильные устройства. Ввиду благоприятного законодательства и экономического стимулирования данной отрасли, ожидается значительное повышение мирового объема спроса на электромобили.

Современные инновационные решения по хранению электроэнергии с использованием аккумуляторных батарей получили хорошую известность благодаря маркетинговым кампаниям таких производителей как Tesla Energy, нацеленных на массовый сегмент, энергетические компании и другие бизнесы. Литий-ионные аккумуляторы с их превосходными характеристиками и снижающейся себестоимостью производства имеют хорошую возможность удовлетворить ожидаемый спрос рынка на энергоносители. Согласно нашему исследованию вероятность замещения литий-ионных аккумуляторов альтернативными технологиями является низкой на горизонте 5-7 лет. Проекты мега заводов Tesla, LG, Foxconn и др. являются индикатором ожидаемого роста спроса на рынке лития.

Предполагая, что сценарий роста на рынке электромобилей состоится, можно понять, какое влияние данный тренд окажет на спрос в литии: каждый смартфон (на текущий момент их примерное кол-во 2 млрд. шт.) содержит от 2 до 5 грамм чистого лития, в то время как электромобиль содержит от 20 тыс. до 50 тыс. грамм лития. Если предположить, что 25% рынка автомобилей с объемом в 1,2 млрд. машин будут электрическими к 2030 году, то только данный факт приведет к экспоненциальному росту спроса на литий. В нашем исследовании мы провели анализ множества других областей применения лития и пришли к выводу, что даже при консервативной оценке спрос на литий будет ежегодно расти на 10% до 2020 года. В сценарии, при котором переход на электромобили будет проходить быстрее ожидаемого, cовокупный среднегодовой темп роста потребления лития будет значительно выше.

Предложение

Литий — это не дефицитный товар, его значительные запасы распределены по всему миру, особенно в Южной Америке и Австралии. Даже в морской воде содержится литий. Тем не менее проблема, с которой сталкиваются производители лития, заключается в сложности нахождения месторождений лития, разработка которых экономически целесообразна. До сих пор мировое производство лития четырьмя основными производителями могло удовлетворить растущий спрос. Но стабильный рост потребности и ограниченность предложения спровоцировали рост цен на этот металл с 3 тыс. долл. за тонну в 2006 году до более 13 тыс. долл. за тонну сегодня. Вследствие этого роста многие новые игроки запустили программы по разведке и разработке новых месторождений.

Мы проанализировали несколько проектов на глобальном рынке лития, которые находятся на разных стадиях: от проведения технико-экономического-обоснования и до выхода на проектную мощность. Также множество проектов находятся на стадии геологоразведки месторождений. Несмотря на благоприятный рыночный спрос и достаточные запасы металла, проблемой является длительность запуска нового производства, занимающего от пяти до десяти лет с начала работ по геологоразведке. Фактически ни один проект, согласно нашему анализу, не удалось довести до эксплуатации быстрее, чем за 6 лет.

Даже если 16 существующих в настоящее время глобальных проектов (включая проекты расширения производства), прошедших начальный этап разработки, будут разрабатываться согласно плану (что маловероятно, ввиду чрезмерно оптимистичных планов развития) и достигнут плановых мощностей, глобальное производство лития увеличится всего лишь на ~6-8% в год к 2022 году. При этом мы считаем маловероятным, что какие-либо другие новые месторождения дойдут до стадии производства к 2022 году. Поэтому даже при консервативном сценарии роста спроса на литий-ионные аккумуляторы будущее производство лития не сможет удовлетворить растущий спрос до 2022 года, а все более увеличивающийся разрыв между спросом и предложением, вероятно, приведет к дальнейшему значительному росту цены лития.

Инвестиции

Количество публичных компаний-производителей лития на рынке ограничено и еще меньше число компаний, занимающихся исключительно производством лития. Большинство из этих узкоспециализированных компаний не полностью развили свои проекты и, следовательно, имеют существенные финансовые и производственные риски. Многие из них также имеют высокую оценку стоимости бизнеса: «хайп» на рынке лития спровоцировал многократный рост цен акций этих компаний в течение последних двух лет (от 200% до 800%). Этот рост может продолжится, т.к. компании-производители литий-ионных аккумуляторов и электромобилей, остаются заинтересованными в покупке компаний-производителей лития, чтобы таким образом захеджироваться против роста цен и обеспечить гарантированное снабжение сырьем.

С точки зрения инвестиционной привлекательности ключевым фактором успеха является выбор правильных запасов литиевого сырья. Наш анализ выявил жесткую корреляцию между стадией разработки месторождения (от технико-экономического обоснования до выхода на проектную мощность) и оценкой стоимости бизнеса производителя на тонну производимого лития. При более детальном анализе мы также обнаружили, что некоторые производители и месторождения переоценены, т.к. находятся в центре внимания и «хайпа», в то время как другие еще не замечены рынком.

Организационная трансформация сельскохозяйственного производителя СНГ

Компании зачастую упускают значительную выгоду, которая кроется в потенциале использования оптимального дизайна организационной структуры. Надлежащие изменения организационной структуры в соответствии с размером компании, объемами производства и стратегическими целями могут обеспечить существенный экономический эффект и оптимальное функционирование бизнес-процессов и гарантировать, что нужные люди находятся на подходящих позициях и делают правильные вещи.

Организационная структура, или для данного контекста — «операционная модель», — отвечает на вопрос, как управлять сельскохозяйственным бизнес-портфелем в разрезе кластеров и бизнес-функций, чтобы обеспечить эффективную реализацию общей стратегии группы. Кластеризация бизнес-единиц и широкая стратегия группы имеют решающее значение для конкурентного преимущества клиента. Операционная модель фокусирует организацию на ключевых драйверах повышения стоимости и на достижении синергии от программы выполняемых мероприятий.

Принимая во внимание стратегические вызовы, с которыми сталкиваются производители сельскохозяйственной продукции в СНГ, мы считаем, что создание оптимальной операционной модели имеет для них первоочередное значение. Большое разнообразие операционных процессов и необходимость в централизованных функциях и стандартизации — представляют значительную сложность для балансировки. Как правило, обмен лучшими практиками между сильно разобщенными бизнес-единицами (такими как фермы и агрофабрики) и между кластерами довольно низок, хотя этот процесс может быть значительно усилен за счет создания эффективной организационной структуры на уровне группы. Кроме того, часто встречающаяся проблема с воровством на полях делает очень важным создание эффективного централизованного контроля для предотвращения потерь.

Команда Singular помогла клиенту, ведущему сельскохозяйственному производителю в СНГ, реализовать программу по масштабной организационной реструктуризации для сокращения затрат, упрощения процесса принятия решений и улучшения бизнес-процессов.

Проект был реализован в четыре этапа:

  • На Этапе 1 выполнено определение стратегических характеристик операционной модели: анализ и сопоставление текущей организационной структуры с лучшими практиками в индустрии, идентификация проблем и возможных решений в ходе проведения интервью с топ-менеджментом компании.
  • Этап 2 включал формирование роли центра, детализацию ключевых компонентов каждой из основных функций и определение оптимального уровня централизации ключевых функций в компании.
  • На Этапе 3 были реализованы основные наиболее важные задачи проекта, включая разработку новой детальной организационной структуры, создание базы новых должностных инструкций и определение ключевых бизнес-процессов.
  • В заключение, на 4 Этапе было проведено внедрение обновленной организационной структуры с продуманным планом переходного процесса и планом коммуникаций.

Главные результаты проекта, полученные в ходе Этапа 3:

  • Пересмотрены организационные диаграммы на основе обновленной организационной модели компании.
  • Разработаны должностные инструкции и ключевые показатели эффективности (КПЭ) для каждой новой позиции.
  • Для всех основных бизнес-процессов и функций детально описано распределение зон ответственности по ролям: исполнитель, ответственный, консультирующий, информируемый.

Успех проекта подтвержден клиентом, достигнуты существенные результаты, включая централизацию принятия ключевых решений, раскрытие потенциала оптимизации за счет эффекта масштаба, запуск процесса по обмену лучшими практиками и улучшение общего взаимодействия компаний группы.

Организация инвестиционного фонда для семейного офиса

Известный семейный офис запросил поддержку Singular для организации фонда с фокусом на горную отрасль. Ключевой вопрос заключался в правильном выборе направления инвестиций. Клиент был перегружен различающимися позициями экспертов.

Большинство фондов обычно сразу погружаются в оценку активов. Подход Singular заключается в первоначальном поиске ответов на следующие вопросы: «Почему мы должны инвестировать в горную отрасль Африки? На каком этапе разработки актива? В какие минеральные ресурсы?». Сначало нужно понять спрос на сырьевой товар, прежде чем начинать охоту на активы.

Команда Singular провела исследование растущих высокотехнологичных / чистых технологий, которые, скорее всего, увеличат спрос на ряд сырьевых товаров.

Более точную картину дал анализ спроса, а также построение матрицы инвестиционной привлекательности сырьевого товара и соответствие стратегии инвестора. Наш анализ позволил выбрать наиболее предпочтительные сырьевые товары: редкоземельные металлы, марганец, цинк, ванадий и кобальт.

Главная трудность для Singular заключалась в формировании и удержании правильного фокуса и стратегии фонда. Для этого следующим этапом команда работала над совершенствованием процесса управления фондом, были разработаны операционная модель, инструменты и процессы для поиска и анализа большого объема инвестиционных идей, что позволило найти наиболее привлекательные инвестиционные кейсы.

Один из лидеров Singular сказал: «В качестве важнейшего правила я хочу быть уверенным, что мы всегда отклоняем 95-98% кейсов из числа рассмотренных.»

На рынке не существует ни готового инструмента для доступа исключительно к первоклассным идеям, ни готовых идеальных механизмов поиска и отбора идей. Разработка и настройка таких инструментов и процессов для работы с большим количеством кейсов — является критичным для успеха инвестиционного бизнеса.

Получив ответы на первоначальные вопросы, команде Singular было гораздо проще в дальнейшем определить инвестиционный фокус для семейного офиса.

Singular помогла клиенту организовать новый фонд, разработав стратегию и сформировав портфель инвестиционных кейсов с более 50 инвестиционными идеями.

Совместно с клиентом мы сфокусировали целевое видение развития бизнеса и организовали успешный венчурного фонд с внушительным портфелем сделок.

Поддержка принятия инвестиционного решения на быстрорастущих рынках

Западная Африка находится на пути динамичного роста импортозамещения полезных ископаемых, металлов и промышленных товаров, что является общеизвестным инвестиционным направлением. Наш клиент был воодушевлен данной возможностью, но нам были известны и намерения других игроков, преследовавших схожие возможности. Поэтому прежде, чем начать этап инвестирования мы должны были удостовериться, что наш клиент не гонится за увядающим трендом или раздутым рыночным пузырем, и в том, что данный бизнес-кейс имеет «железобетонное» обоснование. Мы провели анализ, чтобы найти ответы на следующие вопросы:

  1. Существует ли потенциальная возможность для нового игрока на данном рынке?
  2. Какое уникальное ценностное предложение может предложить наш клиент для потребителей?
  3. Какие эффективные рычаги конкуренции есть у нашего клиента, чтобы исключить ценовые войны?

Наши задачи включали оценку потенциала бизнеса, проведение стресс-тестов для ключевых предпосылок, оценку рисков, вызовов и возможностей. Проработка данных вопросов в рамках детализации бизнес-кейса позволила более точно определить количественные характеристики рассматриваемой возможности, а также провести клиента через логику обоснования для принятия инвестиционного решения.

Мы оценивали перспективность бизнеса под тремя разными углами:

  1. Анализ цепочки добавленной стоимости и определение наиболее перспективных сегментов внутри нее.
  2. Оценка потенциала на внутреннем рынке с учетом конкуренции среди местных игроков и импортеров.
  3. Оценка потенциала экспортных рынков в Западной Африке и глобально.

Подход Singular позволил определить дополнительные источники доходов и целевые рыночные сегменты, где клиент cможет легко и быстро запустить бизнес, и которые изначально не входили в периметр бизнес-плана. По итогам трехмесячного проекта клиент смог принять взвешенное инвестиционное решение с учетом исчерпывающего понимания конъюнктуры рынка и возможностей компании. Более того, мы обозначили пробелы, которые необходимо устранить клиенту для успешной реализации будущих планов компании.

Совершенствование бизнес-модели ведущего агрохолдинга СНГ

Один из крупнейших производителей и экспортеров сельскохозяйственных культур в черноморском регионе с объемом экспорта более 2 млн. тонн пшеницы, кукурузы, сои, рапса, семян подсолнуха и с площадью сельскохозяйственных угодий в 400 тыс. гектар — запросил поддержку Singular для трансформации бизнес-модели компании с целью расширения портфеля предлагаемых услуг и повышения прибыльности бизнеса.

Роль команды Singular заключалась в оценке стратегических направлений роста компании, нацеленных на увеличение ценности всех этапов цепочки добавленной стоимости. Мы провели анализ и пришли к выводу, что трансформация производственно-ориентированной бизнес-модели в сервисно-ориентированную может быть отличным фундаментом для дальнейшего роста. Наша команда рекомендовала сфокусироваться на тех инициативах, которые помогут улучшить сервис для потребителей (фермерские хозяйства), что принесет ценность как компании, так и ее клиентам.

Наша команда провела оценку спектра услуг, предлагаемых компанией своим клиентам. Мы определили список дополнительных областей, которые компания могла бы добавить в свой сервисный портфель, а также дали оценку потенциального эффекта, рисков и требований по каждой услуге и инициативе. Список рассматриваемых услуг включал дистрибьюцию, хранение в элеваторах, транспортировку баржами, обеспечение поставок, составление продуктовых миксов, а также финансовые сервисы, такие как предоставление займов, страхование урожая, и другие финансовые инструменты.

Полноценные бизнес-кейсы были разработаны для каждой новой услуги, чтобы количественно оценить потенциальную прибыль. Наш анализ включал составление списка вызовов и ключевых предпосылок, определение параметров ценообразования и расчет предполагаемой выручки по каждой новой услуге. Мы также предоставили исчерпывающую информацию о затратах в разрезе каждой услуги. Наш анализ рентабельности обеспечил всесторонний взгляд на прогнозируемый вклад в EBITDA от новых услуг. На завершающей стадии список услуг был приоритизирован на основе финансовой привлекательности.

Применение подхода бережливого стартапа в крупной корпорации для достижения конкурентного преимущества

В секторе производства платины в ЮАР ожидаются значительные перемены. Южная Африка обладает 80% мировых запасов платины. Отрасль обеспечивает рабочими местами порядка 188 тыс. чел., является важнейшим налогоплательщиком с существенной долей в ВВП страны. Но после того как с 2014 г. цена платины рухнула на 40% до менее 1000 долл. за унцию многие рудники стали консервироваться и сокращать рабочие места. Это было спровоцировано внезапно возникшим дисбалансом спроса и предложения на платиновом рынке.

Отрасль всегда испытывала проблему ограниченности предложения ввиду забастовок горняков. Это должно было бы способствовать росту цен на рынке. Но после сокращения спроса со стороны двух основных потребителей платины: ювелирной отрасли и производства автокатализаторов, цена на металл резко упала.

В 2014 году ведущий производитель платины запросил поддержку Singular для поиска долгосрочного адекватного ответа на структурные проблемы отрасли.

После того как спрос со стороны двух ключевых потребителей металла снизился, рынку нужны были новые драйверы для роста. Горнодобывающие компании ЮАР не являлись самыми инновационными, поэтому возник вопрос: как гиганту платиновой отрасли простимулировать рост на другом конце цепочки создания стоимости? Команда Singular начала поиск новых источников спроса с анализа возможных областей применения металлов платиновой группы (МПГ) и проработки механизма инвестирования со стороны производителей платины в будущие источники спроса на металл.

Решение нашлось в создании будущего спроса путем инвестирования в новые области применения МПГ. Команда Singular смогла предложить решение даже в условиях, когда автомобильная промышленность отходит от бензина и дизельного топлива, а электропоезда представляют реальную угрозу автокатализаторам и спросу на МПГ.

В электропоездах применяются аккумуляторные батареи, для производства которых появились определенные технологии, использующие платину. Был поднят вопрос: как платиновым производителям поддержать зарождающуюся технологию на основе МПГ, чтобы превратить ее в основное направление развития отрасли? Команда Singular отсканировала рынок венчурного инвестирования и выявила перспективную в данной области технологическую компанию, развитие которой сделало возможным увеличение спроса на платину, а также обеспечило привлекательную доходность инвестиций. Клиент инвестировал в эту компанию и продолжает извлекать выгоду от стратегического партнерства.

В то время как сокращение затрат необходимо для выживания горнодобывающих компаний в краткосрочной перспективе, неспособность инвестировать в будущее может стоить компаниям и странам, таким как Южная Африка, упущенных возможностей роста. Благодаря инновационным решениям горнодобывающая компания может стать лидером в чистых, «зеленых» технологиях.

Инвестиции в энергетический сектор развивающихся рынков

В энергетическом секторе ряда развивающихся стран сохраняется отсутствие надежного энергоснабжения и последовательный рост потребности в энергоснабжении. В отдаленных районах, включая Африку, Азиатский субконтинент и острова, элементом надежного энергоснабжения выступают дорогостоящие и неэкологичные дизель-генераторы. А национальные электрические сети могут выходить из строя несколько раз в день с отсутствием электроснабжения в течение нескольких часов.

С учетом текущих экологических и экономических потребностей в альтернативных источниках чистой и дешевой энергии очевидным решением является солнечная энергия. Однако, нестабильность выработки электроэнергии солнечными панелями в течение суток требует наличия решения по аккумулированию солнечной энергии. Поиск такого решения привел Singular к стратегическому партнерству с компанией Electro Power Systems (EPS) В 2015 году.

Singular помогла команде EPS в разработке эффективного, экологически чистого решения по хранению электроэнергии, направленного на решение проблемы надежного энергоснабжения для компаний телекоммуникационной, строительной и горной отраслей. EPS предлагает автономные модульные блоки, которые преобразуют существующую энергию в газообразный водород для последующего использования в топливных элементах для выработки электроэнергии. Решение EPS уже коммерциализовано и используется в 18 странах по всему миру в качестве резервного источника питания для критически важных телекоммуникационных вышек. Команда Singular продолжает поддержку компании EPS и ее успешной технологии для расширения сферы, отрасли и географии ее применения.

Нигерия является идеальным рынком для EPS. Страна по-прежнему недостаточно электрифицирована, а электросети ненадежны. В Лагосе сосредоточено самое большое число частных дизель-генераторов в мире. Технология EPS опирается на относительно дешевую себестоимость передачи электроэнергии и превосходный потенциал солнечного излучения, чтобы обеспечить энергетический рынок страны автономными и более дешевыми энергоресурсами.

Команде Singular удалось соединить проблемы энергетической отрасли с передовыми технологическими решениями EPS. Singular и EPS сформировали стратегическое партнерство и нацелены на изменение мирового ландшафта энергетического рынка.

Как сохранить конкурентоспособность существующих производств на развивающихся рынках

Правительство ЮАР считает приоритетной задачей поддержку перерабатывающей промышленности, как средства для создания рабочих мест и стимулирования экономического роста.

Однако перерабатывающие предприятия испытывают существенные сложности, связанные с поддержанием имеющихся производственных мощностей. Ключевым примером является предстоящее закрытие в Южной Африке предприятий ферросплавной промышленности. Плавильные мощности ферросплавного производства играют важную роль в экономике ЮАР. В совокупности отрасль состоит из 13 компаний, владеющих 22 плавильными заводами в различных регионах. Отрасль обеспечивает рабочими местами порядка 9800 человек (не включая подрядчиков, поставщиков, логистики и других вспомогательных бизнесов). Оборот отрасли составляет 5,5 млрд. долл. США, при этом доля экспорта составляет 95%.

В чем же проблема?

На ферросплавной отрасли негативно сказались текущие экономические условия, недостаточная надежность электроснабжения, увеличение затрат на электроэнергию, рабочую силу и транспорт. Недостаточная конкурентоспособность вынудила некоторые южноафриканские компании переносить производство за границу. Четыре местных завода в настоящее время находятся в кризисе и могут быть закрыты (IFM, Tata KZN, Evraz Highveld Steel и ASA Metals), а при текущих рыночных условиях их число может увеличиться. Компании прилагают максимум усилий для поддержания бизнеса, включая постоянное повышение производственной эффективности, но этого может быть недостаточно. Без внешней поддержки южноафриканские плавильные заводы будут по-прежнему оставаться неконкурентоспособными на мировом рынке.

К нашей компании Singular обратился консорциум плавильных компаний, представляющий интересы производителей ферросплавов Южной Африки, для проработки потенциальных решений проблем отрасли. Исследование Singular, проводившееся совместно с стейкхолдерами Eskom и правительства, позволило выработать различные среднесрочные и долгосрочные мероприятия для решения проблем ферросплавных компаний.

Первым этапом мы провели бенчмаркинговое сравнение рынка ферросплавов Южной Африки с конкурентами, проанализировав ключевые факторы конкуренции на рынке. Ключевым преимуществом конкурентов являлось наличие надежного электроснабжения, поэтому повышение надежности электроснабжения и было выбрано в качестве инициативы для достижения быстрых побед. С участием всех заинтересованных сторон была разработана инициатива по энергоменджменту нагрузки на систему за счет точного планирования сезонного и дневного производства.

Вторым шагом команда Singular проработала долгосрочную инвестпрограмму модернизации устаревших неконкурентоспособных плавильных мощностей за счет их замены на современные технологии плавки. Инвестиции в модернизацию производства позволят обеспечить снижение требований к мощности энергосистемы, повысят эффективность плавки, увеличат производственные мощности, сократят затраты на поддержание производственных мощностей, снизят нагрузку на окружающую среду и повысят производственную безопасность. Реализация данных стратегических инициатив была поддержана дотационными схемами государственного финансирования, которые сделали модернизацию доступной и экономически эффективной.

Использование независимых источников питания стало третьей важной частью нашего решения. Автономная энергосистема может значительно снизить суммарные затраты на электроэнергию с учетом рисков потери электроснабжения и остановки производства. Правительство и национальный регулятор энергетики должны поддерживать независимых производителей автономных и эффективных энергоустановок. На данный момент в этом направлении уже ведется работа, однако, прогресс идет очень медленно и требует ускорения для поддержки проблемных предприятий отрасли ферросплавов.

Команда Singular гордится выполненным проектом для ферросплавных компаний ЮАР, который позволил найти эффективные бизнес решения и улучшить государственное регулирование в данной отрасли, что в значительной мере способствовало повышению конкурентоспособности предприятий на мировом рынке.






Контакты






Швейцария

Цуг:
Баарштрассе 43, 6300 Цуг

ЮАР

Йоханнесбург:
Рудд Роад 25, Иллово 2196, Йоханнесбург

Германия

Мюнхен:
Кайзерштрассе 14a, 80801 Мюнхен

Российская Федерация

Москва:
п. D3, Сущевская ул. 25/1, 127055 Москва







Язык: